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橋梁﹒紐帶﹒匯集﹒分享
時間：2024-08-21 14:22
數(shù)字化在零售企業(yè)的商品管理、營銷策劃、用戶體驗等方面發(fā)揮越來越重要的作用，尤其在存量商業(yè)時代，零售業(yè)既要夯實管理基礎，又要通過數(shù)字化進行創(chuàng)新轉型。在實踐中，廣大企業(yè)借助數(shù)字和全渠道手段，不斷提升管理效率，開展多彩營銷活動，拓寬銷售渠道。 為展示企業(yè)的優(yōu)秀數(shù)字化創(chuàng)新案例，推進企業(yè)轉型發(fā)展，協(xié)會持續(xù)開展數(shù)字化優(yōu)秀案例征集活動。優(yōu)秀案例將于9月4-6日在重慶召開的“零售技術應用大會”上發(fā)布。 今日分享案例為：美團牽牛花助力即時零售會員升級。
美團閃購是美團旗下的即時零售平臺，依托即時配送能力，連接本地零售供給，滿足消費者30分鐘萬物到家的即時需求。業(yè)務覆蓋全國近3,000個縣市區(qū)旗，每日百萬級在崗騎手，以高效的配送、豐富的品類和廣泛的覆蓋，積極助力實體零售線上化轉型，提升本地商業(yè)活力。
美團牽牛花系統(tǒng)是美團旗下的一款數(shù)字化中臺SaaS系統(tǒng)產(chǎn)品，專注為本地零售商家提供全流程的即時零售數(shù)字化解決方案，從商品管理、履約管理、庫存管理、員工管理、財務管理、用戶管理、供應鏈管理等商家經(jīng)營環(huán)節(jié)著手，全鏈路、全場景的助力商家降本增效，提升經(jīng)營效率，為消費者提供優(yōu)質的到家購物體驗。
佳惠集團創(chuàng)建于1999年8月，總部位于湖南省懷化市。公司堅持“做強超市、發(fā)展百貨、業(yè)態(tài)互補、區(qū)域領先”的發(fā)展戰(zhàn)略。形成以零售商超、農(nóng)產(chǎn)品（冷鏈）物流為核心，以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、城市共同配送、生鮮（冷鏈）加工、小商品批零等為支撐的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。現(xiàn)在湘、黔、渝、桂四省（市）開有零售連鎖門店160余家，成為武陵山片區(qū)擁有自主品牌、主業(yè)突出、核心競爭力較強、市場占有率較高的大型民營商貿流通企業(yè)。
基本內容
佳惠從2020年開始與美團牽牛花合作，通過美團牽牛花系統(tǒng)實現(xiàn)即時零售業(yè)務的高效經(jīng)營及業(yè)務增長。線上訂單日均達到萬單，單店節(jié)假日最高超過千單。在2024年美團牽牛花助力佳惠打通線上線下的會員積分體系實現(xiàn)會員的一體化，提升會員體驗及可兌換商品，增加消費者黏性并提升復購率，同時提升門店兌換效率。
1、 實施案例的背景 經(jīng)過多年的沉淀，佳惠對即時零售業(yè)務有著豐富的運營經(jīng)驗，線上訂單規(guī)模大，對美團牽牛花系統(tǒng)的應用非常深，充分使用門店揀貨系統(tǒng)、小程序、IM等功能。為了能為實體零售商家提供更專業(yè)的即時零售SAAS系統(tǒng)，美團牽牛花系統(tǒng)進行全新升級，佳惠在2024年進行了系統(tǒng)升級。升級過程中商家反饋現(xiàn)存的即時零售業(yè)務痛點： 即時零售訂單無法在會員程序中積分：商家期望通過會員積分體系提升消費者黏性，但商家會員程序無法將即時零售訂單核銷到ERP中，導致商家會員業(yè)務推廣受阻。 會員系統(tǒng)不能有效鏈接消費者：即時零售訂單日益增長，但無法自動在會員程序中進行積分讓消費者享受會員權益，導致消費者使用會員系統(tǒng)意愿弱，消費者黏性難提升，同時缺少促進復購率的策略。 線下錄入訂單效率低，兌換履約難：為了提升消費者使用會員系統(tǒng)意愿，各門店工作人員手工將即時零售訂單錄入系統(tǒng)，導致商品庫存不準及財務對賬難等問題，間接導致商家無法增加可兌換的目標商品。而當消費者想兌換商品時，門店需要線下操作，履約耗時長且消費者體驗差。 消費者體驗差：積分不及時，可兌換商品少，兌換耗時費力等多種因素導致消費者不愿意使用會員系統(tǒng)且體驗差。 2、 實施案例的過程 美團牽牛花專注即時零售的數(shù)字化解決方案，為了更好地促進佳惠即時零售業(yè)務增長，支撐佳惠提升消費者體驗，美團牽牛花解決方案人員根據(jù)商家的痛點提供了對應的解決方案，在和商家多次溝通討論達成一致后進行實施： 雙方確認系統(tǒng)升級方案并執(zhí)行，高效解決升級中遇到的問題點：由于佳惠的即時零售線上訂單已達萬單，為了在進行系統(tǒng)升級的同時不影響門店日常經(jīng)營，美團牽牛花做了全流程管理：①確定方案，包括人員、試點計劃、關鍵業(yè)務節(jié)點、數(shù)據(jù)方案等內容。②展示試點測試，讓商家工作人員對系統(tǒng)進一步了解，消除相關人員的疑慮。③提前建設風險預案并明確各事項的負責人④系統(tǒng)升級后美團牽牛花和佳惠一起進行業(yè)務驗證和檢查。⑤針對升級過程中遇到的問題做分類管理，根據(jù)干系人識別風險，區(qū)分優(yōu)先級。 通過牽牛花開放平臺標準API，實現(xiàn)會員小程序和ERP的有效鏈接：為了解決線上線下訂單不通導致的會員積分難。首先，將佳惠會員小程序通過牽牛花開放平臺標準API的訂單接口進行對接，推送需要積分兌換的訂單給到美團牽牛花系統(tǒng)，然后，美團牽牛花系統(tǒng)依托現(xiàn)有的和佳惠ERP核銷鏈路及規(guī)則，將積分兌換訂單核銷到ERP，保障信息流的暢通并解決了商家對賬難的情況。 實現(xiàn)會員積分兌換，提升兌換履約效率：充分借助系統(tǒng)的自動化能力，根據(jù)門店的會員兌換情況優(yōu)化會員兌換流程，簡化履約鏈路，有效實現(xiàn)會員的積分兌換，同時縮短了消費者到店兌換商品的時間減少了操作步驟，有效提升店內履約效率。 3、 案例取得的成效 在佳惠和美團牽牛花的共同努力下，完美地實現(xiàn)美團牽牛花系統(tǒng)的升級與佳惠會員小程序的鏈接，助力佳惠即時零售業(yè)務再次升級，提升了消費者與佳惠的親密度，為消費者提供了更優(yōu)質的消費體驗。 會員積分兌換促進線下復購率：消費者通過積分兌換的自提訂單，增加了消費者的到店率，而當消費者進店兌換商品時，還可提高消費者線下復購率。 消費者體驗提升，門店兌換履約效率提升：消費者在佳惠的消費實現(xiàn)了有效積分，還可通過積分進行商品兌換，有效改善了消費者體驗并增加了消費黏性，同時佳惠增加了可兌換商品的同時，消費者到門店兌換商品的時間大大縮短，實現(xiàn)了門店兌換履約的效率提升。 會員升級助力佳惠即時零售訂單增長：在完成系統(tǒng)升級和會員小程序的對接后，佳惠不斷發(fā)力即時零售業(yè)務，全力打造會員體系，豐富積分兌換商品，7月訂單量增長26%。 在9月4-6日重慶的零售技術應用大會上，將進行多個優(yōu)秀數(shù)字化案例的交流分享！
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