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橋梁﹒紐帶﹒匯集﹒分享
時(shí)間：2022-12-13 12:26
自創(chuàng)節(jié)
12月11日，一場(chǎng)延期的“夜殿”盛會(huì)在太原店開(kāi)啟。“雪花摩天輪”冬季造型景觀準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)亮夜殿盛景，炫酷燈光秀打造街頭最靚的“打卡點(diǎn)”。商場(chǎng)內(nèi)出現(xiàn)了久違的人頭攢動(dòng)，收銀臺(tái)前排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，商場(chǎng)外等候入場(chǎng)的車輛又一次排隊(duì)到路口的盡頭……當(dāng)天，太原店完成銷售額8735萬(wàn)元；客流21483人，超同期106.6％。
在疫情背景下，太原店將夜殿活動(dòng)信息以“地毯式”傳達(dá)給太原每個(gè)市民。以異業(yè)合作、線上商城、專場(chǎng)促銷、專享積分、專屬會(huì)員禮等活動(dòng)，掀起市民血拼熱潮。一層國(guó)際化妝品牌上演彩妝秀、美妝課堂，帶領(lǐng)顧客感受時(shí)下最前沿的彩妝訊息；四層男裝在古箏伴奏下尊享茶藝品鑒；六層兒童部每個(gè)專柜都為寶貝們準(zhǔn)備互動(dòng)體驗(yàn)的物料和道具，讓到場(chǎng)的寶貝愛(ài)不釋手。功能區(qū)設(shè)置了盲盒墻抽獎(jiǎng)活動(dòng)，精品SPA體驗(yàn)、餐飲爆款套餐、免費(fèi)美甲美容服務(wù)等多種超值禮品通過(guò)抽獎(jiǎng)贈(zèng)予顧客。而超市區(qū)的8.8折扣活動(dòng)、超值換購(gòu)活動(dòng)讓前來(lái)選購(gòu)的顧客絡(luò)繹不絕。
（胡悅）
復(fù)工復(fù)市后，呼市王府井奧萊·如意小鎮(zhèn)在做好疫情防控的前提下，以“帶客流、引客流、粘客流、造聲勢(shì)”為目標(biāo)，緊抓顧客購(gòu)買欲望及熱情，于12月1日至18日推出“VIP大賞日”活動(dòng)。期間以“全場(chǎng)2折起，會(huì)員享折上9折”為主力度，以“感恩有你 會(huì)員尊享”為主線，推出會(huì)員尊享活動(dòng)，即：會(huì)員購(gòu)物享5倍積分、積分開(kāi)放月、紅色星期五等活動(dòng)。結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)打造的冬靴節(jié)、保暖節(jié)品類專屬活動(dòng)，讓活動(dòng)持續(xù)升溫，繽紛多樣的活動(dòng)吸引了眾多顧客到店購(gòu)買，銷售及客流超預(yù)期效果，顧客提袋率較高，小鎮(zhèn)煙火氣逐漸升溫。
（文/攝影 任春燕）
在氣溫驟降的十二月，為給顧客帶來(lái)嚴(yán)寒時(shí)節(jié)中不一樣的溫暖體驗(yàn)，安順國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心趣味與美味并存的“翻滾火鍋節(jié)”，讓顧客在歡樂(lè)游戲中，開(kāi)啟熱辣十足的暖冬之旅。真人大富翁、激情投籃機(jī)、智慧二十四，顧客積極參與到了每個(gè)小游戲中，出出汗、動(dòng)動(dòng)腦、贏籌碼、換菜品。麻辣、酸湯、鹵味、清湯……店內(nèi)火鍋品牌大集結(jié)，為顧客送上免費(fèi)的試吃品嘗、燙菜服務(wù)。
（文/攝影 陳云）
凱里國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心推出“棉羽節(jié)”系列促銷活動(dòng)及文化活動(dòng)，活動(dòng)前期積極洽談商務(wù)局、建設(shè)銀行合作的政府消費(fèi)券惠民促銷活動(dòng)1000元減400元，同時(shí)加持小程序搶100元棉羽券，廠商折扣洽談至低折，線上線下同款同價(jià)商品，太平鳥(niǎo)童裝、MO&CO女裝開(kāi)展品牌直播，飲品小吃12元限量搶購(gòu)，大餐美食2倍充值當(dāng)日免單等系列促銷活動(dòng)，深受顧客喜愛(ài)。文化活動(dòng)少兒籃球賽、桌上足球挑戰(zhàn)賽，圍爐煮茶 聚好友，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引不少人圍觀參與，對(duì)本次活動(dòng)的人流和業(yè)績(jī)作出了一定貢獻(xiàn)。
（文/攝影 萬(wàn)義南）
雙十二
針對(duì)全年的銷售計(jì)劃及指標(biāo)，沖刺年終銷售，長(zhǎng)沙店推出主題為“今天開(kāi)始向未來(lái)的美好訂貨吧！”雙十二營(yíng)銷活動(dòng)。
“你好，請(qǐng)積極過(guò)冬。”距離圣誕節(jié)還有兩周，正是準(zhǔn)備禮物、購(gòu)買新衣的好時(shí)機(jī)，各樓層各品牌紛紛趁著店慶余熱推出大力度的冬款貨品活動(dòng)，通過(guò)店慶，商場(chǎng)新累計(jì)了一批穩(wěn)定的線上客流，在加大客戶邀約力度的基礎(chǔ)上，訂閱號(hào)及小紅書發(fā)布吸人眼球的宣傳，疊加大力度的異業(yè)銀行活動(dòng)，吸引了大量的顧客到店。
線上12月10日至12日疊加三場(chǎng)“蘭蔻”爆款返場(chǎng)直播，達(dá)到了一定的引流效果。網(wǎng)紅打卡墻推出“盒馬表情包大賞”的動(dòng)態(tài)情景墻加上外場(chǎng)四臺(tái)大牌化妝品小樣機(jī)，在客流高峰期保證小樣貨品供應(yīng)，吸睛現(xiàn)場(chǎng)客流。
（文/攝影 梁妍婕）
12月8日至12日，沈陽(yáng)賽特奧萊推出“雙十二”狂歡購(gòu)系列活動(dòng)，多渠道同步宣傳推廣，“線上+線下”雙營(yíng)銷模式為各品牌迎來(lái)疫情開(kāi)放后的第一波熱度回暖。
“雙十二”狂歡購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠力度空前，300+品牌同時(shí)參與、品類眾多、全網(wǎng)最低價(jià)等多重權(quán)益滿足了顧客的消費(fèi)需求，為小鎮(zhèn)帶來(lái)了可觀的到店客流。活動(dòng)期間，全場(chǎng)活動(dòng)低至1折，COACH、MK、BALLY等國(guó)際名品推出了滿減、折讓活動(dòng)。中國(guó)工商銀行、招商銀行等異業(yè)同步進(jìn)行優(yōu)惠合作，12月10日至11日周末兩天客流回升明顯。
（文/崔欣悅 攝影/楊霄）
貴陽(yáng)國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)總店聯(lián)合化妝品類推出“有愛(ài)周末”美貿(mào)+微信小程序1212超值搶購(gòu)，以線上活動(dòng)吸引流量制造顧客到店。活動(dòng)于12月9日上午十時(shí)上線，100、200、500美妝優(yōu)惠券、餐飲券兩小時(shí)全數(shù)售罄，將直接引流700位顧客到店。周末兩天陸續(xù)有顧客到店核銷，店內(nèi)各品牌為顧客準(zhǔn)備了40+款有愛(ài)禮盒，綜合折扣低至5折，搶購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)熱點(diǎn)不斷。
（文/攝影 陳騰達(dá)）
探店直播 小程序引流
12月9日，北京賽特奧萊攜手首客首享在抖音平臺(tái)開(kāi)展專場(chǎng)直播，通過(guò)“探店走播”形式，展示場(chǎng)區(qū)環(huán)境、品牌活動(dòng)、配套設(shè)施等方面內(nèi)容，帶領(lǐng)消費(fèi)者云逛街。本場(chǎng)直播為賽特奧萊帶來(lái)80萬(wàn)+人次的品牌曝光，進(jìn)入直播間3.4萬(wàn)人，有效促進(jìn)線下顧客回流和業(yè)績(jī)提升。
直播前期，各品牌積極互動(dòng)，吸引消費(fèi)者雙方從品牌選擇、渠道宣傳、動(dòng)線確認(rèn)等方面多次深度溝通，確保專場(chǎng)直播活動(dòng)內(nèi)容有新鮮度和吸引力。借助微信公眾號(hào)、社群、企業(yè)微信朋友圈多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，助推此次直播成功。直播當(dāng)日，多個(gè)品牌導(dǎo)購(gòu)進(jìn)入直播間和粉絲群和顧客互動(dòng)，粉絲群增長(zhǎng)545人，為賽特奧萊獲取精準(zhǔn)意向顧客，并針對(duì)顧客需求對(duì)直播內(nèi)容積極調(diào)整，場(chǎng)觀峰值達(dá)1770人，創(chuàng)首客首享直播間佳績(jī)。
（文/許源源 攝影/李佳）
銀川店于12月10日至22日舉辦“超級(jí)會(huì)員日”活動(dòng)，在會(huì)員小程序上推出百貨、化妝美食團(tuán)購(gòu)券，提高會(huì)員活躍度與轉(zhuǎn)化，利用會(huì)員小程序?qū)崿F(xiàn)自主的線上銷售閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)線上銷售的自運(yùn)營(yíng)，資金不外流。會(huì)員日活動(dòng)時(shí)間與銀川市政府消費(fèi)券、夜經(jīng)濟(jì)消費(fèi)券同時(shí)發(fā)力推出滿減優(yōu)惠，持續(xù)吸引會(huì)員顧客到店，讓會(huì)員在線上獲得更多優(yōu)惠權(quán)益。
活動(dòng)開(kāi)始兩天，前往銀川店進(jìn)行小程序優(yōu)惠券核銷使用率達(dá)90%。期間還推出影城活動(dòng)，阿凡達(dá)觀影優(yōu)惠券上線預(yù)售票已銷售1/3。
（文/王麗杰 攝影/丁寶平 詹文磊）
此外，西單商場(chǎng)、長(zhǎng)安商場(chǎng)相繼恢復(fù)堂食，熟悉的“煙火氣”又回來(lái)了。（王靖淳 王國(guó)忠）
西安永寧門店發(fā)動(dòng)各品牌主動(dòng)出擊邀約會(huì)員，積極奪損失。路卡迪龍品牌為會(huì)員顧客準(zhǔn)備了水果茶點(diǎn)，請(qǐng)專業(yè)小提琴師演奏助興。一位許久未到店的VIP會(huì)員李先生在店內(nèi)選購(gòu)4個(gè)小時(shí)，成交8件貨品，消費(fèi)11.3萬(wàn)元。（蘇靜）
呼市中山店這個(gè)周末場(chǎng)內(nèi)已經(jīng)明顯熱鬧起來(lái)了，顧客穿梭于各個(gè)專柜中，選購(gòu)著心儀的商品。門店加大棉服、運(yùn)動(dòng)裝、童裝等暢銷產(chǎn)品的陳列，珠寶區(qū)也是客流不斷，成交率、提袋率明顯上升。（王祎聰）
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