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3月末，燕莎商城金源店針對(duì)現(xiàn)有空置及低產(chǎn)出區(qū)域進(jìn)行整合，集中開展整體性、規(guī)模化折扣促銷，以門店地域優(yōu)勢(shì)、定位優(yōu)勢(shì)、品牌資源，啟動(dòng)“您身邊的城市奧萊”主題營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、組織工作。活動(dòng)作為燕莎商城金源店將“百貨與奧萊業(yè)態(tài)融合”的一次具有“破局”意義的大膽嘗試，自策劃伊始便明確了“應(yīng)發(fā)揮地域居民購(gòu)物生活平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，以‘名牌+實(shí)惠’為經(jīng)營(yíng)定位，打造居民‘身邊的奧萊’概念，助力門店吸客引流，提升經(jīng)營(yíng)產(chǎn)效”的核心目標(biāo)，確立了“逐步推進(jìn)，保證活動(dòng)可持續(xù)性”的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)構(gòu)想。

為確保活動(dòng)在“五一”前夕落地亮相，燕莎友誼商城總經(jīng)理陶曉綱率業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)部、籌劃招商部及金源店有關(guān)人員，從區(qū)域規(guī)劃、品牌洽談、立項(xiàng)申報(bào)、環(huán)境設(shè)計(jì)、活動(dòng)宣推等方面，嚴(yán)控時(shí)間進(jìn)度和質(zhì)量效果。結(jié)合燕莎商城金源店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，確定將地下一層中庭及北側(cè)區(qū)域、東側(cè)邊區(qū)作為預(yù)設(shè)活動(dòng)區(qū)的整體場(chǎng)地方案，隨即啟動(dòng)與規(guī)劃區(qū)域內(nèi)部分品牌專柜的洽談，先后完成了包括巖鑄、田川町、榮泰、古吳繡皇等北側(cè)區(qū)域內(nèi)品牌專柜的遷出移位工作。

市場(chǎng)營(yíng)銷部與物業(yè)安保部通力協(xié)作，完成活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的整體氛圍營(yíng)造，增強(qiáng)地下中庭北側(cè)較暗區(qū)域的照明，并優(yōu)化了活動(dòng)區(qū)域的背景光，采用藍(lán)色燈管間隔替換現(xiàn)有暖白色燈管，使其在頂部光槽的呈現(xiàn)上與正價(jià)專柜區(qū)域形成明顯差異化，有效提升了活動(dòng)區(qū)域的辨識(shí)度。

銷售管理部在商城籌劃招商部的配合下，全面啟動(dòng)店內(nèi)品牌組織參與及對(duì)外招商工作，在嚴(yán)格把控品牌量級(jí)、知名度以及資質(zhì)合規(guī)性等關(guān)鍵細(xì)節(jié)的基礎(chǔ)上，銷售管理部經(jīng)理逐一與供應(yīng)商就合作條件等細(xì)節(jié)進(jìn)行反復(fù)磋商洽談，保證了品牌專柜的如期落位。

為了加大活動(dòng)信息的有效傳播，市場(chǎng)營(yíng)銷部充分利用了店內(nèi)宣傳點(diǎn)位與店外宣傳途徑。店內(nèi)，市場(chǎng)營(yíng)銷部通過(guò)立牌、電子屏、店內(nèi)柱頭吊旗、主通道吊掛、專柜內(nèi)吊掛、滾梯口地貼、貨架折扣牌等形式，強(qiáng)化活動(dòng)區(qū)域的視覺露出，持續(xù)向顧客輸出“您身邊的城市奧萊”活動(dòng)信息。店外，市場(chǎng)營(yíng)銷部合理規(guī)劃了以微信公眾號(hào)、小紅書、小紅書信息流等形式為主的宣推路徑，提前鎖定了宣推上線時(shí)點(diǎn)。

在各方通力協(xié)作下，占地1000平米的“您身邊的城市奧萊”活動(dòng)于4月21日落地，包括MIBC國(guó)際名品集合店、布來(lái)亞克、探路者、24小時(shí)、圖卡等中高檔品牌20余個(gè)，涉及男女裝、鞋品、戶外運(yùn)動(dòng)、童裝及家居床品等多個(gè)品類，并有效控制了商品折扣力度在2-6折之間浮動(dòng)，部分商品更是達(dá)到了1折的折扣力度。伴隨著活動(dòng)首期的啟幕，門店借助線上微信公眾號(hào)、小紅書信息流等路徑展開同步宣推造勢(shì)，其中：微信公眾號(hào)前后發(fā)布頭條推文兩篇，閱讀總量達(dá)3039次，小紅書信息流有效點(diǎn)擊量26853次。截止到“五一”結(jié)束，“您身邊的城市奧萊”活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)效較2022年同時(shí)段，實(shí)現(xiàn)銷售收入提升118%、凈毛利額提升140.15%，取得了顯著的初期效果。

接下來(lái)，門店將以此為依托，不斷優(yōu)化活動(dòng)的品牌組合、拓展活動(dòng)經(jīng)營(yíng)品類、提升商品競(jìng)爭(zhēng)力，并逐步對(duì)“您身邊的城市奧萊”活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)性升級(jí)，并計(jì)劃在6月店慶活動(dòng)前夕，完成活動(dòng)區(qū)域向地下一層?xùn)|側(cè)區(qū)域的擴(kuò)展，并擴(kuò)大品類及品牌數(shù)量，打造更具規(guī)模化的“您身邊的城市奧萊”活動(dòng)，助力門店實(shí)現(xiàn)“提升顧客流量，提升經(jīng)營(yíng)產(chǎn)效”的預(yù)期目標(biāo)。

（文/攝影 韋晉嘉）