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步入煥然一新的百聯(lián)奧萊（上海·青浦）B區(qū)，一場(chǎng)關(guān)于潮流與生活的沉浸式體驗(yàn)已然開(kāi)啟。走過(guò)香檳色的立體連廊和綠植花卉點(diǎn)綴其中的階區(qū)步道，面積超2000平方米的阿迪達(dá)斯旗艦店以極具未來(lái)感的空間設(shè)計(jì)亮相這一煥新規(guī)劃的區(qū)域。三層高玻璃立面前人流如織；幾步之遙，THOM BROWNE的極簡(jiǎn)美學(xué)櫥窗與CLUB MONACO的藝術(shù)裝置相映成趣，成為年輕人打卡的“出片地”；HOKA專業(yè)跑步裝備體驗(yàn)區(qū)，則讓運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者躍躍欲試。這里不再是單純的購(gòu)物場(chǎng)所，而是融合了“潮流藝術(shù)廊”美學(xué)與“運(yùn)動(dòng)社交場(chǎng)”活力的微度假目的地。據(jù)悉，阿迪達(dá)斯煥新開(kāi)業(yè)僅兩月，同比增長(zhǎng)超50%。

此外，百聯(lián)奧萊正以“全球首店+區(qū)域首店+概念旗艦店”的三級(jí)矩陣，重構(gòu)奧萊消費(fèi)生態(tài)。

當(dāng)安踏KYRIE 2（達(dá)拉斯配色）在青浦、武漢等四家百聯(lián)奧萊同步開(kāi)啟奧萊渠道全國(guó)首發(fā)，這意味著奧萊正進(jìn)化為潮流首發(fā)地。與此同時(shí)，小眾戶外品牌愛(ài)棵米（ACMEITEM）的全國(guó)奧萊首店落子青浦，與HOKA等品牌共同編織起運(yùn)動(dòng)戶外愛(ài)好者的新?lián)c(diǎn)，進(jìn)一步豐富了“微度假”的內(nèi)涵。

標(biāo)桿的“強(qiáng)”，更在于將商業(yè)空間升級(jí)為綜合體驗(yàn)場(chǎng)和情緒匯聚地。五一黃金周，百聯(lián)奧萊（湖南·長(zhǎng)沙）化身音樂(lè)狂歡地?！癈SC新樣范音樂(lè)節(jié)”請(qǐng)來(lái)明星劉聰點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)，以“音樂(lè)節(jié)引流+首店矩陣聚客+折扣福利轉(zhuǎn)化”組合拳，打造出“既能撒歡又能省錢”的城市新地標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間長(zhǎng)沙店客流激增，銷售同比增長(zhǎng)近30%。在百聯(lián)奧萊（江蘇·南京）“梔子花開(kāi)，端午節(jié)來(lái)”混搭百威電音節(jié)營(yíng)造多樣文商旅消費(fèi)主場(chǎng)；在百聯(lián)奧萊（江蘇·無(wú)錫）“春季時(shí)裝大秀”演繹風(fēng)尚美學(xué)；百聯(lián)奧萊（濟(jì)南·海那城）與（濟(jì)南·高新）的“五一電音節(jié)”及非遺“潮韻英歌舞”則成功撬動(dòng)了家庭客群與潮流青年的雙重?zé)崆?，印證了“商文旅體展”融合的巨大潛力。

百聯(lián)奧萊正著力構(gòu)建一個(gè)品牌共生、會(huì)員活躍、組織敏捷的有機(jī)生態(tài)。

上半年，百聯(lián)奧萊積極整合供應(yīng)鏈資源，推動(dòng)與核心品牌伙伴的戰(zhàn)略合作升級(jí)，創(chuàng)新設(shè)立百萬(wàn)“共赴基金”，將其作為聯(lián)動(dòng)品牌的關(guān)鍵紐帶。1-7月“共赴基金”的落地，撬動(dòng)了25個(gè)品牌開(kāi)展了98場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)：品牌活動(dòng)期業(yè)績(jī)同比雙位數(shù)提升。這種深度協(xié)作正延伸至日常，全門店與40個(gè)重要品牌共創(chuàng)了400余場(chǎng)豐富多彩的非純促銷活動(dòng)（PR、會(huì)員沙龍等），平均每天就有2場(chǎng)活動(dòng)在全國(guó)各奧萊開(kāi)展。

同時(shí)，百聯(lián)奧萊創(chuàng)新首推了“超級(jí)會(huì)員周”，整合折上折、滿額贈(zèng)、限時(shí)升級(jí)禮包等重磅權(quán)益。長(zhǎng)沙店借五一音樂(lè)節(jié)之勢(shì)推出“會(huì)員8大超級(jí)福利”（含會(huì)員折上再9折、夜間整點(diǎn)抽獎(jiǎng)等），實(shí)現(xiàn)新會(huì)員同比增長(zhǎng)50%，會(huì)員貢獻(xiàn)率大幅提升，成為驅(qū)動(dòng)該店業(yè)績(jī)雙位數(shù)增長(zhǎng)的核心力量。更宏觀的數(shù)據(jù)展現(xiàn)了百聯(lián)奧萊會(huì)員運(yùn)營(yíng)組合策略的亮眼成績(jī)：半年度新注冊(cè)百聯(lián)通會(huì)員同比增長(zhǎng)超50%，轉(zhuǎn)化率超50%，消費(fèi)會(huì)員人數(shù)增長(zhǎng)近25%。

品牌的深度合作、會(huì)員的精細(xì)運(yùn)營(yíng)，根植于組織人才能力的持續(xù)進(jìn)化。近五百名導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)迭代三年的「全媒體運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練營(yíng)」——從初代小紅書KOS計(jì)劃升級(jí)至融合直播的3.0體系——將線上百萬(wàn)級(jí)瀏覽轉(zhuǎn)化為線下消費(fèi)動(dòng)能。濟(jì)南高新店以24%職人品牌開(kāi)通率和喜人的直播成交額躋身抖音濟(jì)南團(tuán)購(gòu)榜第四，成為“一店一培訓(xùn)”的鮮活注腳。同步推進(jìn)的“會(huì)員運(yùn)營(yíng)專項(xiàng)培訓(xùn)”為近100名骨干注入奢侈品客群經(jīng)營(yíng)方法論，這也正是長(zhǎng)沙店“會(huì)員8大超級(jí)福利”撬動(dòng)50%新客增長(zhǎng)、近80%貢獻(xiàn)率的底層支撐。人才梯隊(duì)的戰(zhàn)略儲(chǔ)備同樣關(guān)鍵，百聯(lián)股份“英才計(jì)劃二期”開(kāi)設(shè)「高階運(yùn)營(yíng)發(fā)展力」人才培育項(xiàng)目，8位奧萊高管參加，通過(guò)商業(yè)系統(tǒng)變革思維的淬煉，鍛造引領(lǐng)創(chuàng)新的決策力；基層則通過(guò)「鵬程萬(wàn)里」計(jì)劃持續(xù)輸血——自2021年累計(jì)輸送48名年輕化骨干，3人通過(guò)競(jìng)聘走上高管崗位。

百聯(lián)奧萊正構(gòu)建起覆蓋標(biāo)桿升級(jí)、區(qū)域深耕、增量開(kāi)拓的全維增長(zhǎng)矩陣，驅(qū)動(dòng)“微度假”商業(yè)生態(tài)持續(xù)擴(kuò)容。

定位“亞洲最大奧特萊斯”的百聯(lián)奧萊（上?！で嗥郑?/span>二期以20萬(wàn)平方米總體量重構(gòu)行業(yè)標(biāo)桿。項(xiàng)目通過(guò)兩座跨河連橋貫通一、二期，新增2500個(gè)車位破解客流瓶頸。2026年竣工后，將引入100家新商鋪，與現(xiàn)有600余品牌形成國(guó)際頭部品牌矩陣（GUCCI、BURBERRY等），聯(lián)動(dòng)周邊文旅資源打造“無(wú)界場(chǎng)”商業(yè)空間，目標(biāo)夯實(shí)年銷60億基礎(chǔ)并向亞洲第一奧萊躍遷。

百聯(lián)奧萊（濟(jì)南·海那城）二期是百聯(lián)奧萊在齊魯市場(chǎng)深耕的體現(xiàn)，二期首批即簽約16家品牌，聚焦餐飲娛樂(lè)（占比70%），并引入華為科技體驗(yàn)、中影影城等多元場(chǎng)景，補(bǔ)足一期運(yùn)動(dòng)戶外優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，以“園湖街盒”立體空間更加聚焦于青春活力。

百聯(lián)奧萊西南首店落子成都則是百聯(lián)奧萊探索增量的新實(shí)踐，作為全國(guó)首個(gè)熊貓主題景區(qū)式奧萊，也是百聯(lián)集團(tuán)在西南地區(qū)布局的首個(gè)“自持土地、自主建設(shè)、自主運(yùn)營(yíng)”的旗艦奧萊項(xiàng)目。其開(kāi)創(chuàng)“文旅IP+奧萊商業(yè)”的創(chuàng)新發(fā)展路徑，預(yù)計(jì)2027年將引入300+國(guó)際品牌及10家成都奧萊首店，通過(guò)地鐵23號(hào)線TOD接駁實(shí)現(xiàn)“觀熊貓+逛奧萊”動(dòng)線閉環(huán)，將有力推動(dòng)成都熊貓國(guó)際旅游度假區(qū)實(shí)現(xiàn)“千萬(wàn)客流”向“百億消費(fèi)”的高效轉(zhuǎn)化。

供稿 | 百聯(lián)股份

編輯丨費(fèi)凡